久久国产色AV免费看,精品国精品国产自在久国产应用男,精品国产成人AV制服,精品人伦一区二区三区潘金莲

有許多金絲雀會提醒你，在你眾所周知的B2B品牌煤礦潛在的致命氣體，但沒有鳥更有效地指出危險比銷售團(tuán)隊，努力描述什么使你的品牌和你的產(chǎn)品不同。

工業(yè)品牌設(shè)計公司的人都在討論，當(dāng)北電網(wǎng)絡(luò)（Nortel Networks）大到不能倒的地步，最后都死掉了，所有的驗尸報告都得出結(jié)論：一個致命的問題是，高級管理層對大批銷售人員充耳不聞，他們報告了該領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。顧客沒有點餐。相反，他們在尋找新的解決方案，需要技術(shù)來提高自己的競爭力，并被新市場進(jìn)入者用更好、更相關(guān)、更令人興奮的故事所迷惑。北電正在成為一家也在運營的公司，沒有人負(fù)責(zé)聽。結(jié)果是不可避免的。

沒有人比銷售人員更接近客戶。如果銷售人員正在努力銷售——給客戶一個令人信服的購買理由——那么品牌，尤其是B2B品牌，就需要引起注意。沒有什么比銷售團(tuán)隊不能回答兩個重要的潛在客戶問題更嚴(yán)重的了：“是什么讓你的公司或產(chǎn)品與眾不同？”和“我為什么要買你的產(chǎn)品？”

工業(yè)品牌設(shè)計公司通常建議更多的銷售培訓(xùn)，更多的產(chǎn)品培訓(xùn)，更多的銷售工具或更多的手指指向營銷。然而，不能回答這些問題比糟糕的推銷、潛在客戶或銷售工具更嚴(yán)重。它直接指出了你的品牌所代表的核心弱點——是什么使它與合適的客戶相關(guān)并具有吸引力。這不是產(chǎn)品特性的問題。這是一個品牌問題。這不是銷售問題。這是一個領(lǐng)導(dǎo)問題。

因此，需要特別注意。在與B2B品牌的多年合作中，探鳴工業(yè)品牌設(shè)計公司提出了五個初步問題來澄清問題，這通常會引出一些關(guān)于企業(yè)及其品牌的有趣見解。

1.您是否仍提供有價值的相關(guān)差異化服務(wù)？

很明顯，答案應(yīng)該是肯定的，但答案往往是否定的。我們可能忙于一家企業(yè)的日常經(jīng)營工作，以至于很容易堅持曾經(jīng)讓你與眾不同的東西，而忽視周圍的市場變化。最終，你對品牌與眾不同之處的看法變得陳舊、無關(guān)緊要或標(biāo)準(zhǔn)化。

如果答案是肯定的，那就進(jìn)入下一步。如果這是一個誠實的不，那么停下來重新考慮你的產(chǎn)品和你的品牌。一個沒有區(qū)別的品牌是一個垂死的品牌，沒有什么能解決它否則。

2.品牌傳播的問題有多大？

無論是在路上還是在網(wǎng)上與客戶打交道，銷售人員都是最脆弱的。他們承擔(dān)著抱怨、反對和關(guān)于你的競爭對手銷售什么樣的優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)的故事。對他們來說，很容易失去注意力，困惑或懷疑自己的故事。

如果只是一個或兩個個體，那么這通常是一個特定于個體的問題。如果是整個銷售團(tuán)隊，或者更糟的是，是你所有的員工，那么問題往往是功能與價值之間的矛盾。回答問題3的時間到了。

3.你的品牌是否停留在功能上而不是價值上？

在企業(yè)對企業(yè)的世界里，銷售功能而不是總價值太容易了。缺點是你的競爭對手也很容易銷售功能，有時會以更低的價格銷售更多的功能，因此你的銷售人員很難解釋他們的產(chǎn)品或服務(wù)是如何不同和相關(guān)的。

如果你的品牌信息也與功能有關(guān)，那么你的銷售人員和員工將很難理解他們應(yīng)該銷售的品牌價值。這種價值通常是一系列相關(guān)的元素，這些元素加起來對客戶來說是更大的價值——它可能是更快地進(jìn)入市場、降低成本、降低產(chǎn)品風(fēng)險、提供更好的體驗、減輕恐懼的能力。無論你的品牌價值是什么，它必須不僅僅是一個功能列表，你的營銷努力必須傳達(dá)這一點。這就引出了問題4。

4.你的品牌是否簡單而專注？

你的品牌越復(fù)雜，就越難相信、溝通和銷售它。強大的品牌通常很簡單，重點明確，對目標(biāo)客戶很重要。這是一個忽略你做得不好的事情，而把注意力集中在你做得很好的事情上的問題。

像蘋果或LinkedIn這樣的大品牌都有簡單、明確的品牌承諾，他們所做的一切都是為了兌現(xiàn)承諾。像Klipfolio或PageCloud這樣的小品牌也有簡單明了的品牌承諾，這些承諾推動他們走向成功，因為他們公司的每個人都知道他們存在的原因以及他們試圖為客戶做什么。

5.到處都是嗎？

說到你的品牌，你的員工就是你的頭號客戶。如果他們不了解品牌，如果他們不能溝通、銷售或交付，那么你會如何讓客戶對此感到興奮？一天的銷售培訓(xùn)或海報上都貼上你的標(biāo)語，這根本不足以確保員工吸收你的品牌承諾，并讓他們自己做。它每天都會從CEO那里得到持續(xù)一致的信息。

最終，品牌文化迫使公司以一種方式表現(xiàn)品牌，從人力資源到營銷，產(chǎn)品開發(fā)，甚至融資。

如果你問這五個問題，并就每一個問題進(jìn)行誠實的交談，那么你會拿出一個更強大的品牌，更好的員工，為客戶提供價值，并有一個更有效的銷售隊伍。

工業(yè)品牌設(shè)計公司-探鳴設(shè)計：一家專門從事工業(yè)品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌成長和品牌創(chuàng)意設(shè)計的公司