令人驚訝的是，盡管上海廣告設計上海vi設計公司有數據證明，有記錄的內容策略的營銷人員能夠執(zhí)行更有效的內容營銷，但仍有多達63%的企業(yè)沒有這樣的營銷策略！內容策略不僅僅是一個編輯日歷。它是一個文檔化的戰(zhàn)略，包括目標，以及這些目標如何與業(yè)務目標和品牌價值相一致。它還捕獲了KPI，使您能夠證明自己的內容營銷ROI。隨著科技為大規(guī)模個性化提供了更多的機會，在你的戰(zhàn)略中體現獨特的受眾群體變得更加重要。
91%的B2B營銷人員使用內容營銷，但僅有三分之一的人表示他們的內容營銷方法成熟或成熟。以下上海廣告設計上海vi設計公司將幫助您制定和完善您的方法。
1.確定買方階段和受眾
并非所有的購買旅程都是相同的。一個簡單的旅程可能有三個不同的階段，如意識，考慮和決定。想想你的聽眾在每個階段中試圖回答的獨特問題，以及每個階段的進入和退出標準是什么。如果有一個免費的試用期或評估期，您可能需要添加一個階段來捕獲獨特的目標和目的。確定您的客戶表現出解決問題意圖的時間點。對于許多B2B品牌，受眾通常會不斷地研究產品，以保持對現有產品的了解，而實際上并不表示他們打算解決自己的問題。
在本練習中，您將開始了解客戶實現目標所需的操作和接觸點。您可以使用體驗之旅來可視化購買場景，將關鍵的“關鍵時刻”映射到相應的買家階段。把這些關鍵時刻看作是洞察力或理解力激勵客戶采取行動的切入點。
2.確定客戶挑戰(zhàn)和品牌需要解決的痛點
當上海廣告設計上海vi設計公司談論一流的營銷活動時，他們建議品牌從受眾需求出發(fā)。在這第二步中，是時候看看你的人物角色，并獲得顆粒。在您決定使用的多個階段中，需要記錄每個角色的客戶旅程策略。我喜歡包括：
需求：你的角色在每個階段需要完成什么。在漏斗的頂端，需求可能是廣泛的，如“我正在尋找一種方法來提高我的部門的生產力”，而在漏斗的深處，需求可能是“我想比較不同的團隊調度應用程序”
心態(tài)：你的客戶在特定階段的想法是什么。他們擔心什么嗎？
挑戰(zhàn)：你的客戶面前有哪些障礙？
訂婚：您的客戶在哪里訂婚？什么網站，行業(yè)活動，甚至與同行的對話在這里都很重要。
策略：考慮到以上所有信息，什么策略看起來最合適？
您可以使用此信息來通知每個階段的內容策略。將這些信息轉化為痛點和品牌信息來回答這些痛點。確定您將如何交付內容以及行動要求是什么。
3.根據客戶的痛點調整內容計劃
你很可能會發(fā)現需要創(chuàng)建比你有時間或預算更多的內容，所以重要的是要有策略地確定優(yōu)先順序。在你分析了你最迫切的需求在哪里之后，用動詞開頭的語句總結優(yōu)先順序。例如，“在[觀眾]中推動[產品]的考慮”，然后是一個關于如何實現優(yōu)先權的簡短聲明，例如，“我們將制作內容，將我們的產品與前三大競爭對手進行比較?！?/p>
然后列出你將要對支持優(yōu)先順序的內容下的大賭注。對于您打算創(chuàng)建的每個資產，詳細說明資產的形式因素以及任何支持內容（如博客文章或有機社交文章）。包括業(yè)務目標、發(fā)布渠道和資產用途的摘要。最后，為您在本季度將要做的所有工作制定路線圖，使內容生動起來。
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