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大多數(shù)企業(yè)乃至大多數(shù)品牌經(jīng)理的誘惑是在其品牌組合中尋求增長。他們的戰(zhàn)略就是在此基礎(chǔ)上制定的。但這比聽起來要困難得多，而且效果要差得多。

為品牌獲取更大價值和增長的途徑已廣為人知。也許太老套了——因為現(xiàn)在很多都是毫無疑問的假設(shè)。希望增長的品牌預(yù)計將大力宣傳，提高效率，投資于有前景的領(lǐng)域，并調(diào)整戰(zhàn)略，將其品牌組合推向人口群體，以期獲得他們的關(guān)注和忠誠度。

并非您投資組合中的所有品牌都是平等的

根據(jù)北京專業(yè)vi設(shè)計方案公司的說法，問題在于扁平經(jīng)濟阻礙了市場增長，削減成本變得更加困難，而且隨著投資者在越來越短的時間內(nèi)尋求回報，推動有意義創(chuàng)新的現(xiàn)金變得更加難以獲得。因此，越來越少的品牌能夠負(fù)擔(dān)得起對整個品牌組合進(jìn)行盲目投機的代價，希望某些領(lǐng)域會繁榮，而這些勝利將彌補其他領(lǐng)域的損失。然而他們?nèi)匀粓猿帧?/p>

成功的品牌組合戰(zhàn)略的秘訣不僅僅是細(xì)分，而是盈利細(xì)分

“在許多市場中，三分之一的客戶或產(chǎn)品通常會產(chǎn)生超過 100% 的公司價值，而三分之一沒有創(chuàng)造價值，而剩下的三分之一實際上消耗了價值，”作者指出。品牌細(xì)分的愛好者可能會認(rèn)為這是對夏普博士關(guān)于品牌增長的觀點的否定。但是，在你高興之前，請仔細(xì)看看。成功的品牌組合戰(zhàn)略的秘訣不是細(xì)分本身。這是對您的品牌組合的有利可圖的細(xì)分：為組合中的那些提供最大回報的領(lǐng)域提供資源，并提供服務(wù)和體驗，幫助這些客戶感受到認(rèn)可和回報。

這些觀察是及時的，因為它們提醒營銷人員品牌提升從來都不是統(tǒng)一的，因此，品牌經(jīng)理和所有者應(yīng)該小心他們?nèi)绾巫R別和支持他們關(guān)心的品牌。品牌不應(yīng)將其所有品牌都視為珍貴，而應(yīng)根據(jù)熱圖來工作，這些熱圖揭示了價值集中在何處以及為何集中在內(nèi)部資源回報、比較市場盈利能力和基于可靠市場趨勢的可能未來價值方面。

采用精英管理框架

在當(dāng)今市場的潮起潮落中，有些品牌會蓬勃發(fā)展，有些會保持穩(wěn)定，有些會停滯不前，有些會衰落。通過投資那些表現(xiàn)出最強勁增長的品牌并重新考慮那些沒有達(dá)到其基準(zhǔn)的品牌，北京專業(yè)vi設(shè)計方案可以確保每個品牌都在發(fā)揮其全部潛力。這很重要，因為它將品牌組合轉(zhuǎn)變?yōu)榫⒐芾?，?nbsp;6 點行動框架驅(qū)動：

慷慨的資源——獲勝的品牌應(yīng)該得到優(yōu)先獎勵。他們應(yīng)該獲得更大份額的資源，以實現(xiàn)比投資組合中其他品牌更高的目標(biāo)。

保持強勁——穩(wěn)定的常青樹應(yīng)該負(fù)責(zé)保持投資組合中收入中等的部分以良好的速度流動。如果做得好，這些品牌可以鞏固回報并提供急需的可靠性。

果斷重振活力——萎靡不振的品牌應(yīng)該進(jìn)行重組，以便他們能夠更好地實現(xiàn)回報。這可能意味著積極尋找新的效率，重新定位品牌以吸引收益更高的市場，或注入新價值以提高市場興趣。

積極簡化——過多的品牌會導(dǎo)致公司失去焦點。我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)企業(yè)不愿合理化他們的投資組合，因為他們不想向市場發(fā)出他們正在削減開支的信號。提煉你的投資組合的關(guān)鍵是自信而有目的地這樣做。

客觀地刪除——這些是最艱難的決定，但通常是最重要的。通過剝離、停放或解散而使您退出投資組合的品牌不僅可以提高您的回報，還可以讓您將這些資源重新分配給您的最佳表現(xiàn)者。

定期引入——正如您的銷售團(tuán)隊必須尋求引入新的潛在客戶一樣，您應(yīng)該尋求在有意義的情況下擴展或擴展您當(dāng)前的品牌，并引入新品牌以測試市場可行性。然后應(yīng)通過上述五個標(biāo)準(zhǔn)評估這些擴展、擴展或新品牌，以確定下一步行動。

有趣的是，北京專業(yè)vi設(shè)計方案選擇優(yōu)先考慮他們的品牌而不是他們的分銷作為他們的主要增長動力。影響力至關(guān)重要——沒有人否認(rèn)這一點——但在消費者對購物地點不那么挑剔的時候，通過品牌擁有目標(biāo)關(guān)系比以往任何時候都更重要。您需要盡可能地貼近您的客戶。但是您還必須盡可能多地代表客戶的需求。有價值的比可用的更有利可圖。更多的品牌確實需要做到這一點。更多的品牌組合策略需要體現(xiàn)出來。