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你聽說過黃金圈嗎？大多數(shù)偉大的組織和領導者都了解黃金圈的基本概念，但深圳包裝vi設計公司把它變成了一個簡單的圖形，讓更多的人了解識別你的“為什么”的力量。你的“為什么”表達了你做事的內在動機，也是大多數(shù)消費者、員工和投資者與品牌相關的原因。

大多數(shù)企業(yè)在與客戶或員工交談時都會從“他們賣什么”開始，然后是“他們如何不同”或他們如何做他們所做的事情。他們過分關注其產品的功能和優(yōu)勢。如果幸運的話，他們可能會在“關于我們”頁面的深處提及他們的“為什么”，但大多數(shù)企業(yè)都無法清楚地表達他們的“為什么”，可悲的是，大多數(shù)員工甚至不知道“為什么”該業(yè)務成立。

你的“為什么”是什么

您的“為什么”是讓您每天早上起床并為您的生活注入激情和滿足感的原因。為什么是嵌套的。企業(yè)有“為什么”，個人有自己的“為什么”。當他們保持一致時，它會產生一種激情，在企業(yè)與其客戶、員工甚至投資者之間建立一種情感紐帶。作為企業(yè)主，有一個明確的“為什么”就像戴上一副矯正鏡片，因為抽象的想法變得清晰，更容易表達。

您的“為什么”首先要了解對您的生活產生最深遠影響的重大事件。你的“為什么”創(chuàng)造了你的目標，給了你面對嚴峻挑戰(zhàn)的情感能量，并創(chuàng)造了一種引力，將其他人吸引到你圍繞你的“為什么”的軌道上。

如果您希望客戶、員工和投資者關心您的品牌，您需要從“為什么”開始。當他們了解您過去發(fā)生的事情造成了您的“為什么”，并且他們看到您的“為什么”對您冒險創(chuàng)業(yè)的動力有多大時，他們將更有可能接受您的信念并愿意傾聽你的“如何”和“什么”。

你的“為什么”如此強大的原因

根據(jù)西蒙的說法，從“為什么”開始如此強大的原因是它遵循大腦的生物學特性。也許您聽說過“人們根據(jù)情緒做出決定并用邏輯證明這些決定的合理性”的公理。這個公理的基礎是：

“你的感受比你想的更重要?！?/p>

當您分享驅使您冒險創(chuàng)業(yè)的夢想、信念和情感時，您就是在分享您的“為什么”。當您以“為什么”開頭時，您是在直接解決負責決策的大腦邊緣區(qū)域。一旦一個人與您的“為什么”相關聯(lián)，“如何”和“什么”就成為他們用來支持他們決定購買、為您工作或投資您的業(yè)務的邏輯。

然而，也許是因為我們，正如消費者一遍又一遍地看到的那樣，大多數(shù)企業(yè)都會分享他們預先所做的“什么”。他們傾向于隨波逐流，開始描述他們的產品或業(yè)務的特點和好處，這些特點和好處在他們與人的大腦的情感和決策部分聯(lián)系之前，先用他們的“為什么”。僅僅因為許多企業(yè)從他們的“什么”開始并不能使它正確。

讓我們面對現(xiàn)實吧，客戶和員工不會受到您所做的事情甚至您如何做的事情的啟發(fā)。你的“什么”和“如何”是沒有感情的。結果，大多數(shù)人永遠不會在情感上與您的品牌聯(lián)系起來。當他們無法與您的品牌建立情感聯(lián)系時，他們只會考慮客觀標準，例如成本、他們將獲得多少報酬或投資回報。無法識別您的“為什么”的客戶將永遠不會忠誠或關心您的品牌。不認識和接受你的“為什么”的員工永遠不會盡一切努力使企業(yè)成功。

你的“為什么”如何吸引

圣雄甘地、馬丁路德金和納爾遜曼德拉等有影響力的領導人以其“我有一個夢想”的演講而聞名，并積累了相當多的追隨者。他們成功運動的關鍵是他們分享了導致他們“為什么”的經(jīng)驗。他們過去受壓迫的故事激發(fā)了追隨者的情緒。后來，當他們分享他們對未來的愿景時，他們的追隨者已經(jīng)做好了準備并建立了情感聯(lián)系。想象一下，如果他們不是用“為什么”與他們的追隨者聯(lián)系，而是從“什么”和“如何”開始，并發(fā)表了“我有一個計劃”的演講。他們不太可能引發(fā)一場改變世界的運動。

深圳包裝vi設計公司的一位長期客戶，格雷格·謝爾頓 在高中時不是一個很好的學生。他與我分享說，在成長過程中，他一直在努力完成需要記憶的任務。結果，他在考試中表現(xiàn)不佳由于他的考試成績很差，他的老師說他不會像成年人那樣有成就感。但不知何故，他知道他的使命是與孩子們一起工作，所以他勉強上大學成為一名社會工作者。當他開始與陷入困境的青少年一起工作時，他與許多遭受自尊問題的人建立了聯(lián)系，因為他們也被告知他們永遠不會有多大成就。就在那時，格雷格被他的“為什么”打動了。他知道，要改變這些孩子的生活，他必須在情感上與他們建立聯(lián)系，并且以一種他們也可以與他聯(lián)系并聽到他的信息的方式。

他認識到令他失望的傳統(tǒng)學術機構也令他的客戶失望。他記得幫助他自尊的原因是用手工作，而且他很擅長。Gregg 辭去了社會工作者的工作，繼續(xù)獲得 ASE 認證。最初，他認為他的職業(yè)生涯將帶他走上成為高中商店教師的道路，這樣他就可以與傳統(tǒng)學校系統(tǒng)留下的孩子建立聯(lián)系。

在擔任汽車修理工磨練自己的手藝后，他重新審視了自己的“為什么”，并知道成為讓他和他的前客戶失敗的學校教師可能不會產生他想要的結果. 以他的“為什么”為鏡頭，引導他走上有助于他實現(xiàn)目標的道路，他轉向并創(chuàng)辦了Autoshop Vocational PBC，以教年輕人用手工作并恢復他們的信心。

為了在建立客戶群的同時資助他的學校，Gregg 不得不求助于創(chuàng)作二手車零件藝術，并向女性和新司機教授Pitstop 工作坊，以保持他的頭頂和肚子里的食物。雖然格雷格利用每一個機會分享他的“為什么”，但他創(chuàng)造了一種引力，將其他人拉入他的軌道。

格雷格是一個很好的例子，說明你的“為什么”的力量不僅可以激發(fā)和引導你自己的情感能量，還可以創(chuàng)造社交代理并吸引愿意幫助你實現(xiàn)目標的志同道合的人。事實上，正是他的“為什么”把我拉進了他作為商業(yè)導師和朋友的軌道，幫助他成功。

雖然Gregg 仍在幫助陷入困境的年輕人走上成功生活和事業(yè)的道路，但通過 Autoshop Vocational，他強大的“為什么”為他提供了情感能量，不僅克服了他道路上的所有障礙，而且建立一支愿意廣泛分享他的信息的支持者軍隊。

結論

你的“為什么”是你過去的一個故事，它促使你采取行動。當利益相關者（無論是員工、投資者還是客戶）能夠在情感上與您的“為什么”聯(lián)系起來時，您就會抓住他們的心，他們的錢包和承諾就會隨之而來。