在開發(fā)和推廣您網(wǎng)站的內(nèi)容數(shù)周后,您仍然盯著一堆令人失望的銷售報(bào)告。在在線業(yè)務(wù)的世界中,可靠的產(chǎn)品已不足以贏得客戶。您還需要培養(yǎng)品牌的權(quán)威性,以便在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并建立買家的信心。
壞消息是,權(quán)威不能一夜之間獲得。
事實(shí)上,可能需要數(shù)月嚴(yán)格的內(nèi)容營(yíng)銷和廣告才能吸引潛在客戶的注意。
沒有多少小企業(yè)能夠等那么久。
如果您是一個(gè)需要短期收益的小品牌,企業(yè)vi設(shè)計(jì)上海公司會(huì)說那么網(wǎng)紅營(yíng)銷可能適合您。
什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷?
隨著社交媒體在客戶的生活中越來越根深蒂固,“影響者”一詞已成為擁有固定追隨者的個(gè)人的同義詞。但是,在線影響力并不是使網(wǎng)紅在營(yíng)銷中有效的唯一因素。
影響者也是可以在他們的購買決定方面影響他們的觀眾的人。
例如,您所在領(lǐng)域的熱門博主被視為可靠的信息提供者。如果他們以積極的態(tài)度展示您的品牌,那么他們的受眾很可能會(huì)因此更容易接受您的產(chǎn)品。
現(xiàn)在您已經(jīng)完全了解什么是影響者,讓我們深入研究可以幫助您找到他們的策略。
1. 使用社交媒體聆聽來尋找有意愿的影響者
如果您已經(jīng)有一段時(shí)間了,很有可能有影響力的人已經(jīng)談?wù)撨^您的品牌。
這些影響者應(yīng)該是你的首要目標(biāo)。
理想情況下,他們會(huì)在發(fā)布有關(guān)您或您的產(chǎn)品的信息時(shí)標(biāo)記您品牌的官方社交媒體帳戶。這可能以評(píng)論、推薦的形式出現(xiàn),或者只是引導(dǎo)一些客戶的簡(jiǎn)單喊話。
在這種情況下,與這些有影響力的人取得聯(lián)系應(yīng)該很容易,因?yàn)槊慨?dāng)您被提及時(shí),社交媒體網(wǎng)絡(luò)都會(huì)立即通知您。
如果沒有,那么您可能需要求助于社交媒體收聽工具來自己查找這些提及。
例如,TweetReach可讓您跟蹤整個(gè)Twittersphere 中提到的特定主題標(biāo)簽、帳戶和關(guān)鍵字。它允許您快速“快照”以定位符合您偏好的推文——包括發(fā)布它們的人。
假設(shè)您想檢查Twitter 上是否有任何提及企業(yè)vi設(shè)計(jì)上海公司的內(nèi)容。您需要做的就是輸入公司的官方句柄——“@thelogocreative”——然后等待TweetReach 調(diào)出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
您將看到的第一件事是帳戶句柄的估計(jì)覆蓋面以及生成的總展示次數(shù)和活動(dòng)時(shí)間表。
請(qǐng)記住,這些數(shù)字考慮了由許多不同用戶發(fā)布的所有提及該品牌的推文。
除了提及該品牌的推文列表之外,您還會(huì)找到一個(gè)“貢獻(xiàn)者”列表,其中顯示了推文最多的帳戶。
好消息是,TweetReach 已經(jīng)根據(jù)它們產(chǎn)生的展示次數(shù)對(duì)列表進(jìn)行了排序。這使您可以更輕松地發(fā)現(xiàn)在Twitter 上擁有大量關(guān)注者的潛在影響者。
恭喜- 您現(xiàn)在找到了應(yīng)該聯(lián)系的第一批影響者。
請(qǐng)記住,作為一個(gè)小品牌,盡管過去曾發(fā)布過有關(guān)您的信息,但一些有影響力的人可能仍然不愿意與您合作。
如果您的目標(biāo)是關(guān)心他們向受眾推廣的品牌的專業(yè)博主和網(wǎng)站管理員,則尤其如此。
您需要做的是通過您網(wǎng)站上已有的內(nèi)容來證明您的價(jià)值。這將引導(dǎo)我們進(jìn)行下一步。
2. 加倍關(guān)注您的內(nèi)容以建立可信度
簡(jiǎn)而言之,即使影響者對(duì)您的品牌幾乎沒有信任,也很難說服他們談?wù)撃?/p>
這就是為什么內(nèi)容營(yíng)銷策略永不停止的原因。您應(yīng)該始終如一地發(fā)布有價(jià)值的信息,以緩慢而穩(wěn)定地建立您的權(quán)威。
它還有助于專注于創(chuàng)建值得分享的內(nèi)容,以鼓勵(lì)有影響力的人推廣您的品牌。
不- 千篇一律的純文本帖子不會(huì)削減它。如果您希望目標(biāo)影響者幫助傳播您的品牌信息,您需要在內(nèi)容創(chuàng)意方面發(fā)揮更大的創(chuàng)造力。
一種可重復(fù)的策略是開發(fā)自定義信息圖表,使數(shù)據(jù)豐富的信息更容易消化。
使用像Canva這樣的工具,您可以毫不費(fèi)力地制作信息圖表,而無需花錢請(qǐng)企業(yè)vi設(shè)計(jì)上海公司。它的主要功能之一是龐大的預(yù)制模板庫,可讓您的設(shè)計(jì)工作快速開始。
除了信息圖表,Canva 還可以幫助您創(chuàng)建博客橫幅、電子郵件標(biāo)題和社交媒體圖像。拖放界面確保這些類型的設(shè)計(jì)幾乎不存在學(xué)習(xí)曲線。
為什么要使用視覺內(nèi)容?
據(jù)統(tǒng)計(jì),包含圖片的Facebook 帖子產(chǎn)生的用戶參與度
提高了230%,無論是通過分享、點(diǎn)贊還是評(píng)論。在Twitter 上可以觀察到類似的效果,其中帶有圖片的帖子比其他帖子收到的轉(zhuǎn)發(fā)量多150%。
您的帖子獲得的參與度越高,其他影響者看到它的可能性就越大——進(jìn)一步增加其在社交媒體社區(qū)中分享的機(jī)會(huì)。
3. 掃一掃社交媒體群
隨著您的內(nèi)容策略保持高速運(yùn)轉(zhuǎn),是時(shí)候加強(qiáng)您的潛在影響者名單了。
對(duì)于此步驟,您無需啟動(dòng)專用工具或執(zhí)行一長(zhǎng)串步驟。只需前往像LinkedIn這樣的專業(yè)網(wǎng)絡(luò),并使用種子關(guān)鍵字開始人員搜索。
當(dāng)然,您也可以在Facebook 和Twitter 等網(wǎng)絡(luò)上執(zhí)行人物搜索。您應(yīng)該從LinkedIn 開始的唯一原因是精通營(yíng)銷的社區(qū)。
Quora是另一個(gè)您在尋找影響者時(shí)應(yīng)該查看的網(wǎng)站。與LinkedIn 用戶類似,這些人更有可能參與數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)——因此,使他們成為影響者營(yíng)銷的更有利可圖的前景。
4. 將現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碜o(hù)者
有時(shí),您唯一需要的影響者是已經(jīng)熟悉您可以提供的質(zhì)量和體驗(yàn)的現(xiàn)有客戶。
請(qǐng)記住,博主、記者和其他傳統(tǒng)影響者并不是您可以利用的唯一在線影響力。如果您知道與他們建立聯(lián)系的正確方式,您的客戶也可以成為您有影響力的品牌大使。
企業(yè)vi設(shè)計(jì)上海公司的本地消費(fèi)者評(píng)論調(diào)查顯示,年齡在18 至34 歲之間的消費(fèi)者中有91%相信在線評(píng)論,就好像它們是來自同齡人的實(shí)際建議一樣。
這不僅可以幫助您完成更多銷售,而且還可以成倍地增加您的社交影響力,因?yàn)槟目蛻粼敢庀蛩麄兊娜ψ油茝V您的品牌。
想知道如何做到這一點(diǎn)?
一個(gè)簡(jiǎn)單的策略是發(fā)起社交媒體競(jìng)賽,要求客戶分享帖子以換取獲勝機(jī)會(huì)。也可能會(huì)要求參與者使用品牌標(biāo)簽,這將使您以后更容易挑選獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
允許非客戶加入或保持活動(dòng)僅限付費(fèi)客戶,由您決定。盡管后一種選擇可以培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并可能鼓勵(lì)用戶進(jìn)行購買,但讓每個(gè)人都參與將使您的競(jìng)賽的營(yíng)銷價(jià)值最大化。
利用UGC 的另一種方法是在客戶完成購買后立即自動(dòng)向他們發(fā)出產(chǎn)品評(píng)論請(qǐng)求。您可以使用MailChimp等電子郵件營(yíng)銷工具在幾分鐘內(nèi)構(gòu)建您的自動(dòng)化工作流程。
5. 優(yōu)化您的網(wǎng)站以獲得最大轉(zhuǎn)化
讓我們直截了當(dāng)?shù)卣f一件事——如果您不優(yōu)化網(wǎng)站以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,您通過網(wǎng)紅營(yíng)銷獲得的流量將被浪費(fèi)掉。
如果您的網(wǎng)站為他們提供糟糕的體驗(yàn),影響者也可能會(huì)被您的品牌推遲。無論如何,您至少應(yīng)該確保在您的網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)了UX 設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)。
轉(zhuǎn)化優(yōu)化著陸頁
首先,登陸頁面是引導(dǎo)潛在客戶完成轉(zhuǎn)換過程的關(guān)鍵組成部分。它通常包括標(biāo)題、品牌價(jià)值主張的總結(jié)以及行動(dòng)呼吁或CTA。
有幾種工具可以幫助您使用前端構(gòu)建器創(chuàng)建優(yōu)化的登錄頁面。但是,如果您正在尋找免費(fèi)選項(xiàng),則應(yīng)該查看MailChimp 提供的內(nèi)置登錄頁面構(gòu)建器。
加載速度快
許多消息來源指出,加載時(shí)間長(zhǎng)是最糟糕的轉(zhuǎn)化率殺手之一。
一方面,超過三秒的加載速度會(huì)導(dǎo)致您失去多達(dá)40%的網(wǎng)絡(luò)訪問者。這意味著您錯(cuò)過了大約一半的潛在客戶,因?yàn)槟雎粤司W(wǎng)站的性能。
要提高網(wǎng)站的加載速度,您可以從PageSpeed Insights 等性能優(yōu)化工具開始。它會(huì)徹底調(diào)查您的站點(diǎn)是否存在任何與性能相關(guān)的問題,并提供您可以使用的可能解決方案。
提高網(wǎng)站加載速度的另一種方法是使用內(nèi)容交付網(wǎng)絡(luò)或CDN 來優(yōu)化網(wǎng)站的帶寬使用。簡(jiǎn)而言之,CDN 屬于一組全球分布的代理服務(wù)器,可顯著減少遠(yuǎn)距離訪問者的延遲——如果您經(jīng)營(yíng)一家國(guó)際在線商店,則非常完美。
結(jié)論
這就是企業(yè)vi設(shè)計(jì)上海公司一個(gè)策略列表,可以幫助您在您的細(xì)分市場(chǎng)中找到潛在的影響者。
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