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互聯(lián)網(wǎng)是巨大的、復(fù)雜的，而且無法簡明扼要地描述。但就營銷工作而言，這很簡單：它是一系列漏斗。可以將各種廣告渠道視為促使客戶進行購買的“漏斗”。品牌最好將互聯(lián)網(wǎng)、他們的社交媒體頁面、內(nèi)容和網(wǎng)站視為一個更大漏斗中的一系列漏斗。

更進一步，營銷的每個方面都是圍繞這個概念設(shè)計的。廣告牌、廣告、廣播歌曲、產(chǎn)品植入：這都是漏斗的一部分。這些示例中的每一個也都有自己的目標需要考慮。一路向下都是漏斗。

專業(yè)vi設(shè)計企業(yè)認為適用于營銷的“漏斗”概念很簡單。不知道（或模糊地知道）品牌產(chǎn)品或服務(wù)的客戶正處于漏斗的大開口處。已經(jīng)購買的客戶（或者品牌想要定義成功的互動）已經(jīng)通過渠道的另一邊的兩個。

專業(yè)vi設(shè)計企業(yè)把營銷漏斗分為三個部分：潛在客戶生成、潛在客戶培育和銷售。潛在客戶生成很簡單：這是“意識”階段。這是漏斗中最廣泛的部分，通常涉及最廣泛的營銷活動。這是大多數(shù)潛在客戶所在的地方，我們的目標是將盡可能多的潛在客戶移至漏斗下方。

營銷漏斗

潛在客戶培養(yǎng)包括“興趣”和“考慮”。這些是潛在客戶可能已經(jīng)表現(xiàn)出意圖的階段。例如，他們將商品添加到購物車，或注冊電子郵件更新。在漏斗的這一部分專注于客戶的營銷工作包括有針對性的電子郵件和免費試用優(yōu)惠。

銷售部分包括“意圖”、“評估”，最后是“購買”。這里的營銷工作側(cè)重于深入的教育，如演示和產(chǎn)品比較。這些客戶需要更多信息來承諾購買，尤其是在需要大量時間或金錢投資的情況下。

專業(yè)vi設(shè)計企業(yè)建議不僅要了解一段內(nèi)容在更大渠道中的位置，還要了解該內(nèi)容如何為買家創(chuàng)造自己的旅程。例如，一個設(shè)計良好的網(wǎng)站會以特定的方式吸引用戶。主頁通常會通過吸引注意力并在情感層面上與客戶交談來撒下最廣泛的網(wǎng)絡(luò)。然后，用戶會被引導(dǎo)到更多信息頁面，以幫助他們做出購買決定。

社交媒體帖子也應(yīng)該充當微型漏斗。圖像或視頻必須吸引用戶的眼球。社交媒體描述可用于進一步引導(dǎo)潛在客戶的購買旅程。值得重申的是：一切都是漏斗。