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汽車公司將目光聚焦于未來。例如，通用汽車、福特、梅賽德斯和大眾正在聚集資源，投資于電動汽車，以確保特斯拉不會與所有客戶一刀兩斷。汽車公司用技術(shù)來填充他們的新車，其中很多可能從未使用過。公平地說，有一些技術(shù)，如車道偏離警報、盲點監(jiān)視器和后攝像頭，使駕駛更安全。有了Alexa、Siri、Sirius和各種流媒體、天氣和交通，車輛現(xiàn)在成了滾動信息和娛樂影院。

有了所有這些現(xiàn)代配件，為什么成都的vi設(shè)計公司在向客戶銷售這些令人驚嘆的汽車時仍深陷20世紀(jì)50年代的思維定勢？

有缺陷的征服心態(tài)

成都市vi設(shè)計公司及其經(jīng)銷商并沒有改變銷售客戶的方式，而是將新客戶視為“征服”，我們是等待被征服的獵物。我們是下一次拍賣的獵物。

谷歌搜索將為您提供一系列關(guān)于征服營銷、征服銷售和克服征服問題的文章、定義、策略和YouTube視頻?！罢鞣钡母拍顏碜岳≌Z“征服”的意思。其他同義詞是奪取、抓住、俘獲、征服或戰(zhàn)勝。

什么是“征服營銷”，征服營銷與其歷史意義并無太大區(qū)別。征服營銷是關(guān)于抓住，抓住，捕獲，征服，或戰(zhàn)勝的前景，是在競爭對手的經(jīng)銷商說服他們從您的經(jīng)銷商購買。

在征服營銷中，征服銷售是一個術(shù)語，描述了一個銷售給一個特別激烈競爭的客戶，誰沒有一個具體的理由在一個商店購物超過另一個或購買一個特定的項目或服務(wù)超過另一個。

成都vi形象設(shè)計公司營銷人士透露，征服營銷圍繞著兩個具體問題展開：經(jīng)銷商關(guān)注的是1）贏得你，讓你從他們那里購買同一輛車，而不是從以前的經(jīng)銷商那里購買；2）說服你從他們那里購買不同的品牌，而不是從其他人那里購買。在這兩種情況下，你，潛在的買家，都是被征服的目標(biāo)。

制造者提供征服現(xiàn)金作為用于狩獵的彈藥。經(jīng)銷商用這些現(xiàn)金購買市場份額。他們依靠誘因誘使你參與銷售。對買家來說，獎勵是好的。然而，過分強(qiáng)調(diào)征服現(xiàn)金以獲取客戶，會降低品牌聲譽(yù)。

最近，著名的行業(yè)貿(mào)易雜志《汽車新聞》刊登了一篇標(biāo)題為《英菲尼迪QX60目標(biāo)征服》的文章。在這篇文章中，英菲尼迪董事長佩曼·卡爾加對QX60（即將推出的三排中型跨界車）說了以下幾點：“我們正在開啟英菲尼迪的新時代。我們要征服更多的顧客。這確實是我們的重要目標(biāo)之一，這與我們的額外目標(biāo)量有關(guān)。我們對此非常有信心。”

這種對顧客、潛在購車者的看法是過時的、脫離實際的。與其將客戶視為被征服的受害者，不如將客戶視為被卓越的品牌體驗所征服的精明人。Carvana等品牌的崛起表明，將購車者視為精明的個人是一個更好的方法。成都市vi設(shè)計公司的想法是通過提供一個有趣、快速、公平、技術(shù)驅(qū)動、對社會負(fù)責(zé)的購車解決方案來改變?nèi)藗兊馁徿嚪绞健?/p>

成都市vi設(shè)計公司對客戶的感知問題的一部分是它對艾利森·費(fèi)希爾漏斗購車方法的執(zhí)著信念。Allison Fisher漏斗是一種過時的營銷方法?？紤]到這個模型，潛在的購車者處于一個漏斗中，經(jīng)歷了從意識到熟悉到意見再到考慮做出模型意圖、購物和購買的各個階段。經(jīng)銷商希望在整個過程中擁有客戶，并在漏斗末端捕獲銷售。

互聯(lián)網(wǎng)改變了游戲。成都vi品牌設(shè)計公司指出，潛在買家在購物過程的每個階段都會使用互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、評論、定價信息、購物和決策、購買和交付。制造商和經(jīng)銷商不再控制所謂的漏斗。

品牌和經(jīng)銷商忠誠度幾乎沒有或根本沒有立足之地。每一個顧客都是一個新的顧客。市場營銷的主要目標(biāo)是建立、鞏固和擴(kuò)大忠誠于品牌和/或經(jīng)銷商的客戶群。贏得新客戶很重要。但是，加強(qiáng)品牌忠誠度至關(guān)重要。